?。ㄒ唬┦袌?chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

　　在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，教育培訓(xùn)市場(chǎng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)數(shù)不甚數(shù)，規(guī)模大小應(yīng)有盡有。幾年來(lái)，安博教育、學(xué)而思教育等大型教育機(jī)構(gòu)赴美掛牌交易，各大城市均有分校。小到學(xué)生創(chuàng)業(yè)，家教平臺(tái)層出不窮。教育培訓(xùn)市場(chǎng)是如雨后春筍一般發(fā)展起來(lái)。因?yàn)槭袌?chǎng)需求不斷增加，且市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，不斷有新的消費(fèi)點(diǎn)出現(xiàn)，所以培訓(xùn)市場(chǎng)被激勵(lì)著發(fā)展的越來(lái)越完善。除了已經(jīng)發(fā)展較為完善的英語(yǔ)、IT以及少兒教育，新的細(xì)分市場(chǎng)也蓬勃發(fā)展起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)教育、中少年教學(xué)輔導(dǎo)、各類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)市場(chǎng)的越多可能性正被市場(chǎng)需求方激發(fā)出來(lái)。市場(chǎng)供給方的增加，導(dǎo)致供給競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。招生競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大使得招生方式也發(fā)生了變化。

　　最為傳統(tǒng)的方式就是發(fā)傳單、公開(kāi)課，隨著時(shí)代的發(fā)展，也出現(xiàn)了更多的選擇。利用大型免費(fèi)公開(kāi)演講吸引消費(fèi)者注意力是大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必要招生方式。免費(fèi)國(guó)內(nèi)公開(kāi)演講的受眾多，影響力也比較大。新東方教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人俞敏洪曾經(jīng)是北大的一名英語(yǔ)老師，在他辭職進(jìn)入培訓(xùn)市場(chǎng)初期，并沒(méi)有取得很好的發(fā)展，進(jìn)展頗為困難。雖然市場(chǎng)有需求，但是如何吸引需求成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵問(wèn)題。在見(jiàn)識(shí)了第一次免費(fèi)演講的火爆場(chǎng)面以后，新東方教育培訓(xùn)集團(tuán)找到了自己的方向。利用免費(fèi)演講向潛在顧客盡可能地傳播信息，刺激需求。直到現(xiàn)在，免費(fèi)演講的招生方式仍在為眾多大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所沿用。

　　在目前，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，培訓(xùn)教育的發(fā)展模式也發(fā)生了巨大的改變。相比較于面授，隨時(shí)隨地均可學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)課程更受到顧客的喜愛(ài)。第一，是因?yàn)橄鄬?duì)于面授，網(wǎng)絡(luò)視頻課程的價(jià)格更容易為大眾所接受。第二，能有資格錄制網(wǎng)絡(luò)視頻課程的老師一般都是在業(yè)界認(rèn)可度比較高的，授課方式和風(fēng)格有更高的人氣。僅僅從授課質(zhì)量上來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)視頻課程質(zhì)量更高，但是需要學(xué)習(xí)者的自覺(jué)性。第三，網(wǎng)絡(luò)課程給了學(xué)習(xí)者更多的自由，可以在有需求的時(shí)候使用，更為方便的是可以反復(fù)使用，這比面授的一次性具有更大的吸引力。相對(duì)于面授，網(wǎng)絡(luò)課程的缺點(diǎn)就是與授課老師無(wú)交流，只能主動(dòng)吸收知識(shí)，完全沒(méi)有課堂上的互動(dòng)。在另一方面對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，雖然網(wǎng)絡(luò)課程受到大眾喜愛(ài)保證了使用交易流量，但是視頻的盜播、轉(zhuǎn)賣(mài)無(wú)法避免。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今日，資源共享的概念卻讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)所屬視頻的維權(quán)之路走得頗為艱辛，這大大損害了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利益。

　　當(dāng)下，更為火爆的是網(wǎng)絡(luò)直播。網(wǎng)絡(luò)直播走進(jìn)人們娛樂(lè)世界的同時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也看到了這一商機(jī)。授課老師通過(guò)直播軟件與各地的學(xué)員聯(lián)系起來(lái)，既有了網(wǎng)絡(luò)視頻課程的受眾量，又解決了學(xué)員與老師之間的交流障礙，提高了學(xué)員的學(xué)習(xí)效率，老師更是可以用過(guò)直播平臺(tái)為學(xué)員們進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的解疑答惑。目前，參與直播的老師不在少數(shù)，直播提高了老師的人氣，如何留住高人氣的高質(zhì)量老師成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首要考察的問(wèn)題。畢竟這樣的老師，可以通過(guò)自己錄制網(wǎng)絡(luò)視頻和直播活動(dòng)來(lái)直接進(jìn)入到教育培訓(xùn)市場(chǎng)中來(lái)。教育培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性越來(lái)越激烈。

　?。ǘ┦袌?chǎng)發(fā)展規(guī)模

　　2016年教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近2萬(wàn)億，其中幼兒教育的市場(chǎng)規(guī)模約為3800億，中小學(xué)教育（課外輔導(dǎo)+民辦學(xué)校）市場(chǎng)規(guī)模約為6800億，職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模約6000億，語(yǔ)言學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)模約900億，才藝培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約600億，企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約1500億。按照12%的自然增長(zhǎng)，到2020年，教育培訓(xùn)市場(chǎng)將突破3萬(wàn)億。而這還不是中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的頂峰，因此中國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)空間規(guī)模巨大。

　　圖表　2010-2016年教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

　　單位：億元

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心

　　圖表　2016年教育培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模及占比

　　單位：億元，%

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心